100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Стратегия реальности: ты уже пробовал бросить? Может, именно в этот раз…

Последствия: потом будешь с гордостью рассказывать, что смог это сделать.

Модель мира: человек, заботящийся о здоровье и не начинает.

40. Я не буду заниматься йогой, т. к. этим занимается моя неприятная знакомая

Намерение: ты не хочешь с ней ассоциировать занятия? Занимайся для себя.

Переопределение: это не лучший человек, которого ты встречал, но это не повод.

Разделение: на одно занятие ты можешь сходить. Может, тебе все равно понравится…

Объединение: ассоциации бывают разные, но…

Аналогия: картофель растет рядом с сорняками.

Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал хобби по его представителям.

Метафрейм: если бы этим занимались только неприятные люди – возможно, но это не так.

Применение к себе: говоря так, ты сама себе мешаешь пойти на эти занятия.

Другой результат: дело не в том, кто из знакомых этим занимается, а в своем интересе.

Противоположный пример: иногда и неприятные люди занимаются хорошими делами.

Иерархия критериев: главное, что это полезно и интересно.

Стратегия реальности: ты не хочешь ее встретить? Занимайся в другом месте.

Последствия: после первого занятия тебе уже будет все равно, кто еще этим занимается.

Модель мира: те, кто уже этим занимаются, думают, что стоит начать.

41. Я не буду учить 2-ой язык, т. к. у меня нет к этому способностей

Намерение: ты не достаточно уверен в своих силах? Попробуй…

Переопределение: есть вещи, которые даются тебе легче, но все же…

Разделение: выучи 100 слов. Может, пойдет.

Объединение: иметь способности – это хорошо. Как и приобретать их.

Аналогия: Каспаров не сразу стал гроссмейстером.

Изменение размера фрейма: в школе у тебя все получалось, несмотря на способности.

Метафрейм: если бы это не было интересно – не надо, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам себя недооцениваешь.

Другой результат: дело не в способностях, а в желании изучать.

Противоположный пример: бывает, способность появляется во время занятий.

Иерархия критериев: главное, что есть желание.

Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, изменить метод обучения?

Последствия: постарайся. Потом будешь в резюме писать, что знаешь 2 языка.

Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.

42. Я не буду кататься на лошадях, т. к. мне их жалко

Намерение: ты хочешь, чтобы им тоже нравилось? Покорми их потом.

Переопределение: у тебя необычное отношение к ним, но немного можно.

Разделение: один круг сделай. Она даже не устанет.

Объединение: отношение к лошадям у всех разное, но это не мешает их использовать.

Аналогия: это все равно, что не пользоваться мобильным, опасаясь, что сядет аккумулятор.

Изменение размера фрейма: в 18 веке на них сражались, а сейчас только катаются.

Метафрейм: если бы это приносило им вред – да, но это не так…

Применение к себе: говоря так, ты просто пропускаешь свою очередь кататься.

Другой результат: дело не в отношении к ним, а в удовольствии от поездки.

Противоположный пример: иногда для них полезно побегать.

Иерархия критериев: важнее, что они сами разрешают кататься.

Стратегия реальности: ты где-то прочитала, что им это вредно? Смотря как за ними ухаживают.

Последствия: потом дашь ей кусок сахара за прогулку.

Модель мира: те, кто за ними ухаживают, считают, что это нормально.

43. Я не пойду на курсы повышения квалификации, т. к. я не карьерист

Намерение: ты не хочешь тратить время зря? Может, там будет интересно…

Переопределение: да, у тебя нет особого рвения к карьере, но все же…

Разделение: на одно занятие сходи. Может, будет полезно.

Объединение: к карьере у всех свое отношение, и вместе с тем…

Аналогия: все равно что не читать книги, потому что не ученый.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял больше внимания своему развитию.

Метафрейм: если бы дело было только в карьере – да, но еще…

Применение к себе: ты так пропускаешь полезную информацию мимо себя.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения карьеры, а с точки зрения развития.

Противоположный пример: иногда не только карьеристы ходят на курсы…

Иерархия критериев: главное, что сейчас это возможно.

Стратегия реальности: ты читал, что эти курсы для карьеристов? Не только.

Последствия: потом решишь, что делать с этими знаниями.

Модель мира: тот, кто стремится к развитию, ищет любые возможности.

44. Я не буду худеть, т. к. нравлюсь себе такой

Намерение: ты не хочешь менять образ жизни? Может, нужен достойный повод?

Переопределение: став стройной и красивой, не понизишь самооценку.

Разделение: одну неделю последи за своим питанием.

Объединение: нравиться себе – это важно, и стройной ты себе понравишься.

Аналогия: квартира – это хорошо, а с евроремонтом лучше.

Изменение размера фрейма: когда ты была стройной, ты себе больше нравилась.

Метафрейм: если бы стройная ты себе не нравилась – не надо. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты оправдываешь свое бездействие.

Другой результат: дело в том, что думают окружающие.

Противоположный пример: иногда стройные нравятся больше.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты мужчинам нравилась. А для этого…

Стратегия реальности: ты прочитала, что нужно принимать себя такой? Можно быть лучше.

Последствия: потом будешь нравится еще больше.

Модель мира: фитнес-тренера думают, что стоит следить за собой.

45. Я не буду общаться с мамой, т. к. она говорит о кишечнике папы

Намерение: ты хочешь общаться с ней на другие темы? Так и скажи ей.

Переопределение: да, у нее неоригинальные темы для разговора, но…

Разделение: 2 минуты поговори с ней, и, может, тема поменяется.

Объединение: тема разговора важна, но ее можно задать.

Аналогия: все равно, что не смотреть фильмы из-за титров.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог сам задать тему разговора.

Метафрейм: если бы это была единственная тема – понятно, но это не так.

Применение к себе: говоря так, ты можешь ее обидеть.

Другой результат: посмотрим с точки зрения отношения к ней.

Противоположный пример: иногда она говорит и приятные вещи.

Иерархия критериев: главное, чтобы ваши отношения с ней были хорошими.

Стратегия реальности: последние несколько раз она об этом говорила? Может, теперь…

Последствия: тогда ты с ней никогда не поговоришь. Смени тему.

Модель мира: примерный сын всегда рад общаться с мамой.

46. Я не попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. не хочу выглядеть попрошайкой

Намерение: ты хочешь быть уверен, что он оплатит? Спрашивай.

Переопределение: может, это и не совсем удобно, но стоит того.

Разделение: но начать разговор ты можешь, а потом посмотришь по обстоятельствам.

Объединение: выглядеть на уровне – это важно. И ты сможешь так.

Аналогия: партнеры по бизнесу в общем порядке обсуждают скидки.

Изменение размера фрейма: когда вы договаривались о работе, ты хорошо себя чувствовал.

Метафрейм: если бы не было шанса получить оплату – не нужно. Но ведь…

Применение к себе: ты так оказываешь свои услуги бесплатно.

Другой результат: дело не в том, как ты будешь выглядеть, а в ваших договорённостях.

Противоположный пример: иногда, отстаивая себя, можно выглядеть весомым человеком.

Иерархия критериев: главное, чтобы работа была оплачена.

Стратегия реальности: кто-то из коллег уже не получил их? Но, может, у тебя получиться.